提案書の作り方講座

概要

提案書の作り方を、情報収集(ヒアリング)・内容の整理・構成の3部に分けて説明しています。
カテゴリ
CS向上・営業スキル
対象
全従業員
形式
スライド+ナレーションでポイントを学ぶ
時間
0:15:10

カリキュラム

内容
本講座の流れ​
1.提案書とは​
(1)提案とは​
(2)良い提案書を作成するためのステップ​
2.課題を把握するために-ヒアリング-​
(1)相手が話しやすさを感じる「聴く」スキル​
(2)相手から正確に情報を引き出す「訊​く」スキル​
(3)提案書を作成するためにヒアリングす​べきこと​
3.ヒアリング内容を整理する​
(1)事実と印象を整理する​
(2)よくある悩みへの解決方法を示す​
(3)ワンランク上の提案書作成を目指す​
「貸説志向」​
4.提案書の構成を組み立てる​
(1)提案書に盛り込む3つの構成要素を​意識する​
(2)一般的な提案書の要素を知る
​(3)提案内容に納得できる提案書を作る   ​
(4)ほかの提案書に比べて優れていること​を示す​
(5)発注する上で必要な情報を明記する​
(6)お客様に合わせて強弱をつける​

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